60點(diǎn)主機(jī)： 2000
750W伺服： 3500
7寸觸摸屏： 1000
機(jī)柜： 500---2000看要求
繼電器：預(yù)計(jì)30個(gè)×30= 900
100W直流電源： 150
端子：100個(gè)×0.5= 50
按鈕、線纜、槽板、
導(dǎo)軌等附件雜項(xiàng)： 500
人工： 1000
程序： 3000---5000（開源）
圖紙、使用手冊(cè)： 1500
采管費(fèi)： 500 總14600------18100
利潤(rùn)： +15% 16790-----20815
運(yùn)輸費(fèi)： ？ 算200
現(xiàn)場(chǎng)安裝費(fèi)： 2000
差旅費(fèi)： ？ 算1000 19990----24015
稅： +17% 23388----28097
售后保障費(fèi)：前面總和 +20% 28065----33716
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，總有10%的費(fèi)用超支 30871----37087
報(bào)價(jià)：3W-----3W8 根據(jù)客戶實(shí)力，還可以適當(dāng)用點(diǎn)好材料，比如觸摸屏用個(gè)西門子什么的，把門面搞好點(diǎn)，價(jià)格還可以加1W，甚至2W的。總之，材料計(jì)算是參考，最終報(bào)價(jià)還得看用戶的性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
說明：要質(zhì)保一年，材料不能用得太差。那些低于2W報(bào)價(jià)，你就等著內(nèi)褲都虧掉吧！要么就用特別差的材料，你就準(zhǔn)備毀了自己吧。機(jī)柜300，那得差到什么程度，還沒到現(xiàn)場(chǎng)估計(jì)運(yùn)輸過程中就塌了。
最好你給客戶做兩個(gè)方案，再做一個(gè)廉價(jià)的方案，質(zhì)保期3個(gè)月，你給推薦上面的方案，讓讓用戶自己選擇。
現(xiàn)場(chǎng)和售后是特別費(fèi)精力的，特別是離得遠(yuǎn)點(diǎn)。
當(dāng)然了，如果你不在乎自己的名聲，要做一錘子買賣，那就低了報(bào)吧。
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